¿Cómo calcular la ganancia de un producto o servicio?

Saber cuánto realmente ganas con cada venta es clave para que tu negocio crezca. Aquí te explicamos, con ejemplos simples, cómo calcular el costo, el precio de venta y el margen. 

¿Te ha pasado que vendes harto, pero al final del mes no sabes en qué se te fue la plata? Te llegan pedidos, haces envíos, compras más stock… pero tu cuenta no crece. Esto, muchas veces, es porque no sabes calcular la ganancia de un producto o de tu servicio.

Tener claridad sobre tus ganancias es fundamental y el concepto margen de ganancia es clave.

Y aunque te pueda parecer algo complejo, la verdad es que lo puedes calcular con papel, lápiz y calculadora. 

Si aún desconoces cómo hacerlo, en TUU te explicamos cómo hacerlo paso a paso, para que puedas fijar precios inteligentes y llevar tu negocio con claridad.

¿Qué es el margen de ganancia?

El margen de ganancia es el porcentaje de dinero que ganas luego de cubrir todos los costos asociados a un producto o servicio. En otras palabras, es la diferencia entre lo que te cuesta hacerlo y lo que realmente cobras.

Aquí te dejamos la fórmula básica:

• Precio de venta - Costo total = Ganancia

Luego:

(Ganancia ÷ Costo total) x 100 = Margen de ganancia (%)

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Paso 1: Define tu costo total

Antes de ponerle precio a algo, necesitas saber cuánto te cuesta hacerlo o venderlo. Acá hay dos tipos de costos que debes considerar:

Costos directos

Son los materiales, insumos o servicios que usas para entregar tu producto. Ejemplo:

• Materia prima (tela, ingredientes, papel, etc.)
• Envíos o embalajes
• Comisiones de apps o POS

Costos indirectos

Son gastos que no están directamente en el producto, pero igual forman parte del negocio:

• Internet o luz
• Arriendo del lugar donde trabajas
• Tiempo que inviertes (sí, ¡tu trabajo vale!)
• Suma ambos para tener el costo total por unidad.

Paso 2: Establece tu precio de venta

Este es el valor que tu cliente final va a pagar. Muchas veces se pone “al ojo” o copiando a la competencia, pero lo ideal es que tenga lógica detrás. El precio debe cubrir tus costos y dejarte una ganancia. No es solo lo que “la gente paga”, sino lo que te conviene cobrar.

Ejemplo práctico

Imagina que vendes velas artesanales y haces el siguiente cálculo por unidad:

• Cera: $1.000
• Envase: $500
• Esencia aromática: $300
• Etiqueta y empaque: $200
• Envío promedio: $800
• Costo total: $2.800

Si cobras $4.500 por cada vela, entonces:

• Ganancia: $4.500 - $2.800 = $1.700
• Margen: ($1.700 ÷ $2.800) x 100 = 60,7%

¡Ese sería tu margen de ganancia!

¿Qué pasa si el margen es muy bajo?

Si haces este ejercicio y el resultado es un margen bajo (menor al 30%), probablemente debas ajustar algo. Aquí te dejamos algunas opciones qué podrías probar:

• Negociar mejores precios con tus proveedores.
• Optimizar tus procesos para gastar menos tiempo o materiales.
• Subir el precio (¡pero con estrategia!).

Tips para fijar precios sostenibles y competitivos

Aquí van algunos consejos que te pueden ayudar a mantener precios que sean buenos para ti y atractivos para tus clientes:

• Conoce a tu competencia: investiga qué están cobrando negocios similares al tuyo. No para copiar, sino para entender el rango de precios del mercado.
• Agrega valor: si sientes que tu precio es más alto, asegúrate de ofrecer algo único: mejor presentación, atención personalizada, rapidez, etc. Eso justifica el valor.
• Sé honesto con tus costos: no considerar el tiempo que inviertes o los pequeños gastos que haces en el día a día, a la larga, te puede traer problemas en tus finanzas. Todo suma. Haz bien tus cálculos y no dejes nada al azar.
• No bajes tus precios por inseguridad: muchos emprendedores bajan precios “para que compren más”, pero eso no siempre funciona y muchas veces termina afectando tu negocio. Recuerda: estás construyendo algo serio.
• Evalúa el margen ideal según tu rubro: no todos los negocios operan con el mismo margen. Por ejemplo, en servicios el margen puede ser más alto, pero en productos físicos con stock, puede variar entre 30% y 70%.
• Conocer tu ganancia te da poder: cuando sabes cuánto ganas de verdad, tomas mejores decisiones: sabes si puedes ofrecer un descuento, si te conviene hacer una promo o si estás lista/o para invertir en un nuevo producto. Ya no es solo “me fue bien” o “vendí harto”, sino que tienes el control de tus números.

Y lo mejor: puedes proyectarte, crecer y vivir de tu negocio con confianza.

¿Cómo te puede ayudar TUU?

Llevar un control claro de tus precios, costos y ganancias es mucho más fácil cuando tienes tus ventas bien registradas. 

Con el POS de TUU, puedes monitorear en tiempo real cuánto estás vendiendo, qué productos se mueven más y cómo se comporta tu negocio día a día. 

Así, además de cobrar de forma profesional, accederás a reportes que te ayudan a tomar decisiones con datos concretos. ¡Formalizar tu emprendimiento con TUU es el primer paso para ordenar tus finanzas, optimizar tus márgenes y crecer de manera sostenible!